7 Cara Komisi Penjualan Menyebabkan Investor

7 Cara Komisi Penjualan Menyebabkan Investor

Komisi penjualan adalah alat manajemen yang spektakuler. Mereka mendorong dan menghargai karyawan atas perilaku yang diinginkan. Misalnya, pegawai bank mungkin dibayar tambahan $ 10 untuk setiap aplikasi kartu kredit baru yang mereka kumpulkan, atau para pelayan bisa mendapatkan tambahan dolar atau dua untuk siapa pun yang memesan spesial setiap hari dari menu.

Saya belajar tentang komisi penjualan di sekolah bisnis. Kursus penjualan, pemasaran dan manajemen mengajarkan manfaat menyelaraskan tujuan perusahaan dengan kompensasi karyawan. Ini adalah win-win kapanpun Anda dapat membayar orang secara langsung dari hasil pekerjaan mereka. Skema gaji memfokuskan perhatian pada kegiatan yang secara langsung mempengaruhi keuntungan perusahaan. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: Memahami Biaya yang Dibebankan oleh Penasihat Keuangan.)

Gaji biasanya merupakan biaya tertinggi bagi perusahaan dan komisi membayar arus kepada orang-orang yang menciptakan keuntungan. Jika kompensasi dikaitkan dengan perilaku atau produk yang menguntungkan, produsen tertinggi akan menjadi penerima tertinggi. Produsen yang lebih rendah akan menghasilkan lebih sedikit uang. Di beberapa bisnis, produsen yang lebih rendah tidak menghasilkan apa-apa.

Jadi, karyawan mendapatkan insentif khusus untuk membantu perusahaan sejahtera. Ini bisnis yang bagus. Bagus untuk karyawan, bagus untung, bagus buat perusahaan. Mungkin tidak begitu baik bagi pelanggan. Kenyataannya, hanya sedikit nasabah bank yang membutuhkan kartu kredit lain dan restoran khusus harian itu kemungkinan adalah sisa makanan malam terakhir. Sebenarnya, insentif tersebut sangat bias terhadap pelanggan. Imbalannya dirancang untuk menguntungkan perusahaan.

Paradoks ini bahkan lebih buruk bagi pelanggan di industri investasi. Inilah beberapa alasannya.

Komisi Penjualan Menaikkan Biaya
Tidak ada pertanyaan, biaya komisi tersebut masuk ke dalam produk. Setiap reksa dana, kemitraan atau anuitas yang membayar komisi penjualan 5% akan dikenakan biaya tambahan 5%. Anda tidak akan melihatnya, tapi itu akan terwujud dalam hasil yang lebih rendah atau istilah yang kurang menguntungkan. Produk yang sama persis yang ditawarkan tanpa komisi (tanpa beban) akan menghemat pelanggan 5% baik pada saat atau pembelian atau selama masa produk.

Komisi Penjualan Mengurangi Fleksibilitas
Inilah mengapa beberapa produk investasi menampilkan biaya penyerahan yang lumayan dan berumur panjang. Itu adalah cara bagi perusahaan untuk memastikan keuntungan masa depan yang cukup untuk membayar tenaga penjualan di depan. Tapi sekali lagi, biaya penyerahan tidak pernah baik untuk pelanggan. Produk yang sama, tanpa biaya penyerahan akan sangat baik bagi hampir semua pelanggan.

Komisi Penjualan Membatasi Opsi Anda
Dunia investasi menawarkan jutaan produk berbeda. Hari ini, Morningstar melacak ribuan reksa dana yang berbeda atau kelas berbagi yang berbeda. Tapi tenaga penjualan yang ditugaskan hanya membayar dari sub-set yang membayar komisi. Itu adalah keterbatasan yang parah, terutama karena banyak dana non-commissioned (no-load) memiliki biaya lebih rendah atau peringkat yang lebih baik dari Morningstar. (Untuk informasi lebih lanjut, lihat: Perhatikan Rasio Biaya Dana Anda.)