Komisi Penjualan Sering Membawa Produk Proprietary

Komisi Penjualan Sering Membawa Produk Proprietary
Agen asuransi yang tertawan hanya menawarkan anuitas dan produk satu perusahaan. Agen yang berbeda dengan perusahaan yang berbeda menawarkan anuitas dan produk yang berbeda. Pelanggan tidak pernah melihat semua pilihan, hanya apa yang setiap orang dapat menjual. Di dunia broker, reksadana atau produk produksi internal terkadang menghasilkan komisi penjualan yang lebih tinggi.

Komisi investasi online Penjualan Menghargai Proses Penjualan, Bukan Proses Pelayanan
Kami mendengar ini banyak dari klien baru. “Dia sangat hebat untuk membantu kami membelinya, tapi kami tidak pernah melihatnya lagi.” Benar. Dia sudah pergi ke gaji berikutnya. Begitulah cara kerja sistem komisi penjualan. Dalam kebanyakan kasus, tidak ada komisi untuk layanan pelanggan.

Komisi Penjualan menyukai produk yang paling sulit untuk dijual, tidak likuid atau inferior dalam beberapa cara
Produk yang mudah dijual tidak memerlukan komisi atau komisi yang besar pula. Ada alasan mengapa anuitas begitu umum saat ini – banyak menawarkan komisi penjualan sebesar 5% -8%. Itu mungkin tidak terdengar tinggi, tapi bisa mengumpulkan gaji $ 20.000 dari rollover tipikal 401 (k). Tak heran si penjual sangat menawan.

Komisi Penjualan Mempengaruhi Penasihat dan Rekomendasi Anda
Tenaga penjual biasanya membantahnya, tapi sekolah bisnis tahu itu benar. Saya sering menjelaskan bahwa penasehat ingin melakukan yang terbaik yang dapat mereka lakukan untuk pelanggan dalam kerangka perusahaan dan situasi mereka sendiri. Tapi kerangka itu mencakup materi pelatihan dan penjualan. Tenaga penjual hanya tahu sedikit tentang perusahaan atau produk lain di pasar. Mereka umumnya berpikir produk mereka adalah solusi sempurna untuk setiap masalah.

Meski komisi penjualan masih umum, namun ada sisa-sisa era yang berbeda. Era itu menumpuk semua chip di sisi penjual meja. Setiap pelanggan membayar komisi karena mereka tidak punya pilihan.

Era baru ini menawarkan ribuan pilihan bagus tanpa komisi penjualan, dan cara yang lebih baik untuk membayar bantuan profesional jika Anda memerlukannya. Komisi penjualan adalah alat manajemen yang spektakuler. Mereka jarang, jika pernah, baik untuk pelanggan. (Untuk yang lebih dari penulis ini, lihat: Apa yang dimiliki oleh Pengelola Dana dan Nelayan Umum).